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拼多多又双叒叕新高 他能站稳电商第二极吗?

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第二季度收益报告发布后,相关的“新高”话题就出现了。例如,第二季度的滚动GMV增长了27%,达到7091亿美元,创历史新高。收入增长169%,达到72.9亿美元,创历史新高;第二季度活跃买家为4.38亿,较上月增长9%,创历史新高; APP当月直播3.66亿,创历史新高。

年市场活跃消费者数量为4.38亿,京东为3.21亿,已成为第二大电子商务用户。

同时,9月11日,股价上涨超过5%,市值达到426亿美元,也创下了新纪录!京东只有453亿美元,市值不到30亿美元。

投资者如何看到许多新的股票价格,他能否站在电子商务的第二极?用户的想法如下:

多的最大好处是便宜。京东比淘宝更珍贵,所以Jingdong站不起来,淘宝生来就有水,比淘宝便宜得多,所以很好玩。这是一个很大的优势,但也有一个缺点:首先,这意味着打仗的毛利润会低于同行,也就是说,所谓的利润是惠民的;其次也是最关键的,一旦整个电子商务市场进入股票博弈阶段,淘宝、京东的毛利份额也随之走低,而且很多工作的表现都会受到很大的压力。考虑到当前经济下行压力,这一点不容忽视。

然而,要吸引这么多用户并取得巨大成功并不容易。有了流量,做其他事情就相对容易了,比如做一个“又好又好”,专注于高端产品的消费等等。这也决定了这场战斗不会重蹈失败者的覆辙,比如好玩又好的产品,他们从来没有这么多用户。

我认为,如果您继续将低毛利润作为主要竞争点,那么迟早您还是会被淘宝所挤压;但是我对很多高端转型的转型潜力感到乐观,如果您要打很多高端转型高端产品,那么依靠他的流量优势,更不用说创建另一个淘宝了,至少要创建另一个京东(实际上市值已经超过京东)不是问题。

1,精美的业务数据。

从用户数量来看,它是仅次于Ali的第二大电子商务平台,它是仅次于Ali和JD的第三大电子商务平台。

2,社交电子商务的新故事。

资本市场查看数据并聆听性感故事。

我以为黄伟想强调社会电子商务的故事,但他没有。黄伟在IPO仪式上的讲话中说:

要做更多的事情来做网络和现实世界的虚拟空间的“新空间”。在这个“空间”中,物质消耗和精神消耗相结合,用户可以以最具成本效益的价格购买理想的商品,并且在此过程中可以获得更多。在“空间”中,两端的链条被压缩,大规模定制得以实现,社会资源的不必要损失不断减少。如果使用传统的企业类比,则此“空间”应为“ Costco”和“迪士尼”的组合。它不仅提供超高的性价比,而且还将娱乐融入到各个方面。

3,腾讯的战略协同。

股价是涨还是跌,最终决定因素仍然是投资者如果很多早期投资者不急于套现,更多新投资者正在积极购买,其股价自然就会上涨。

基于腾讯的社交网络的人很多,而快速增长是由于微信红利。微信红利不能仅仅解释为一种集体模式,而是可以帮助我们获得很多“新电子商务用户”。

简单地说,拼多多一方面推动了中国“新电商市场”的壮大,一方面也受益于中国下沉市场的移动互联网红利,订单量、用户量、商家数都大增,正是因为这个市场本身的强劲,而拼多多通过微信这个杠杆撬动了这个市场。

电商的本质是依靠流量跨区域销售产品,所以客户的定位和流量非常重要。而拼多多的聪明之处是降维打击迅速找准市场,同时在流量上依靠腾讯作为流量入口。

看财务数据拼多多的收入为73亿元人民币,净利润为亏损10亿元人民币,而京东1500亿营收,36亿利润。而京东市值453亿,拼多多市值426亿,两者来看拼多多的估值还是比京东贵很多的。但反应出来的是给成性更高,这就是因为拼多多的维度比京东更广,也就是降维。

第二就是腾讯合作,腾讯持股17%。一直在帮助拼多多导入业务,同时由于腾讯没有消费场景所以一直协调京东、拼多多这些企业,给其流量。只要京东不对其下狠手,看拼多多作为第二商的概率还是很高的。

刚才看了一篇关于拼多多扶持的新品牌的案例。符合上涨的逻辑。极致的性价比,圈住走量的大供应商和三四线客户。无形中形成了利益共同体。拼多多赚流量,走量的供应商由于不断扩大产能满足利润需求,一旦量降比如毁灭,和拼多多绑在一起。

三四线客户购买力本来有限,与拼多多定位一致。

在三者共同作用下,盘活了中间产品的流通渠道,也显示了一个实实在在的消费群体需求。

下一步是蚕食京东和阿里的市场份额。

如果能打通,那么拼多多有希望能赶超,前提是如何控制品质。

(责任编辑:DF134)